文章发表于：2020年06月10日 13:55:57

如今年轻群体的消费能力提升明显，正在成为未来的消费主导者。很多品牌为了挖掘隐藏在年轻人身上的消费潜力，也是不留余力，争先恐后想讨好年轻消费者。为了吸收这批新生力量，品牌年轻化成了一大营销潮流。

2018年随着天猫国潮节的推进，国内的营销领域中掀起了一阵国潮风与联名热，老干妈、旺仔、大白兔、故宫等老品牌以一种“网红”的面貌引爆了社交话题讨论，而品牌年轻化成为了各大品牌营销中的重点课题。

但是很多品牌对“年轻化”的理解往往会陷入误区，将自己的年轻化理论强加给消费者，年轻人自然不会轻易买单。比如美国最大的服装公司之一GAP，就干过这事儿。

GAP在2000年前一直很受欢迎，但随后的服装界出现了一股年轻的潮流，涌现了一大批针对年轻人的品牌，它们的设计更加时尚、新潮，诞生于70年代的GAP在当时年轻人的心中已经成为了“爸爸妈妈穿的”品牌。相比之下，GAP那些无法凸显个性的T恤和卡其裤，自然更是无法挑起追求个性的年轻人的兴趣。意识到问题严重性的GAP决心来一场“年轻化”的革命。

随后，GAP上线了一系列短上衣、亮粉色裤子、连帽衫、紧身毛衣、迷你裙，甚至还专门引入了皮裤生产线……无论是在产品还是广告宣传上，都拼命添加年轻人喜爱的流行元素。

GAP突然地“年轻”显然是吓到了之前那一群35岁左右的忠实消费者，让他们对GAP望而却步；而年轻消费者们对GAP模仿别家年轻品牌的行为也不买单，因为他们要的是一个酷到骨子里的品牌，而不是假装自己酷的老品牌。

品牌年轻化，目标并不只是年纪小的“年轻人”。早年李宁打出的“90后”就是活生生的例子，将品牌框定在90后群体，变相“抛弃”了80后、70后的用户，此举导致李宁市场销售量急剧下滑，一蹶不振。品牌年轻化不仅仅是针对年轻人，应该针对该品牌所有潜在用户。

品牌年轻化不是人群的年轻化，而是一种生活方式、生活理念上的年轻化，往往与年龄无关。在年轻化道路上走得突出的品牌，就不得不提江小白。

当所有的白酒企业都在讲文化、讲历史，江小白异军突起讲潮流时尚，却被标榜为“营销公司”，被质疑产品质量，江小白未免有点冤？舒适度、利口度一直都是白酒不能被年轻消费群体接受的最大障碍，传统白酒厚重的香味与口感，对于年轻消费者始终都有距离感，甚至每次品尝都要“鼓起勇气”才能入口。江小白试图从根本上去破除这个障碍，在工艺和原料上保证了香味清淡、口感单纯，对比浓香、酱香白酒，不仅口感更轻松，在调制鸡尾酒方面也有天然优势，把白酒玩出时尚，自然与年轻群体更接近。

在《中国有嘻哈》节目之前，说唱总被人们称为“不被理解的热爱”，江小白默默做的努力就显得格外珍贵。从Livehouse到青年文化节，从百人到万人现场，江小白一直在支持说唱文化，为说唱正名。江小白YOLO青年文化节展现了多元、新潮的青年文化，传递出率性表达、青春正能量的精神态度，在致敬年轻的同时，也对新时代的青年文化做出了有力传播。

江小白推出的“我是江小白”二次元动漫，在全网浏览量达到三个亿、打造江小白跟同道大叔联名产品、推出江小白萌世界系列，除了YOLO青年文化节，还主办了江小白Just Battle国际街舞大赛、江小白J-SKYMAN越野摩托车锦标赛、江小白JOYBOY国际涂鸦大赛等大型亚文化活动，扎根年轻化市场，与“年轻心态”的人群打成一片。这不仅仅是品牌年轻化，并且做成了真正的“年轻品牌”。

江小白年轻的态度、与用户做朋友的品牌思想，成就了江小白的品牌年轻化，这也就是为什么频频有人质疑的江小白，却能拥有庞大的忠实用户群愿意购买。