文章发表于：2020年06月15日 17:18:14

最近，阿里、苏宁、京东三家电商平台陆续举办了各自的618发布会。阿里低调，苏宁积极，京东平缓，但“火药味”十足，618是众品牌的争夺战场，更是消费者的一场狂欢。

产品纷繁对于人们而言，有多元的消费选择，但仍有自己的偏好，我们究竟会喜欢怎样的商品？618购物日到来，背后会释放一些隐藏的信息。

一、经历疫情，理性回归，我们追求性价比的心理更明显，将商品进行价格与品质比价。会对某些品牌创造的优惠感兴趣，比如“优惠券、购买券、折扣、满×送×”等。这次京东就提供了大力优惠，其中包括提供超过2亿件的五折商品，而这些商品也更有可能第一时间吸引人们做出购买决策。

二、人们会关注红人带货，今年直播卖货的营销方式大火，在闭关期间，我们在直播间进行购物，已经熟悉了这一消费模式，同时也与那些良心推荐产品的主播建立了感情与信任，会愿意购买那些商品。正因红人效应，有些品牌已经签约薇娅、李佳琦，将在618期间进行直播带货，将会为某些合作的品牌带来不少红利。

三、人们开始考虑简食瘦身，选择健康养生类产品。“购买前，我会注意查看成分，特别是脂肪和糖含量，如果热量太高就不愿意买，看到产品标注‘无糖’‘低脂’就会想买。”小刘表示，特别是年轻人已经主动“养生”，奶茶泡枸杞、熬夜花钱买眼霜……这些迷惑行为也透露出，哪怕只是以“健康”为噱头的产品或许也格外受追捧。

四、由于猎奇心理作祟，人们往往会对新产品产生新鲜感，。每年京东618不出意外都会涌现一些新奇的产品，或许没有多大牌，但最后创造的销量也不错。使用电商购物的大多还是年轻人，会更追求消费潮流，喜欢更风。所以某些产品的销量能一涨再涨也能说得通了。

比如去年双十一的Olay光感小白瓶就异常火爆，创造了上线就空瓶的记录，一大原因就是产品含“昂贵”烟酰胺，但价格与“白”功效都堪比国际大牌，就这一点让无数人跟风购买。今年618预测大火的品牌中，它显然在列。

还有今年天猫618热门品牌前战榜单中，蒙牛多次上榜，一大原因就是新品花果清乳系列为它打开了市场，主打“清新”“轻量”，以好喝的口感与最低的负担收获了一大批粉丝。

五、同类产品中，人们更喜欢颜值更高，视觉更潮或者口感清新、味道潮流的产品。这也是很多大牌喜欢推出新品花式“作”的原因。但大家往往愿意尝试与接受，一边吐槽，一边购买，最后打脸。

RIO经典产品系列更新了，五彩斑斓却带“土味”的新包装也没多好，但饮用后味道有特色，果味更浓烈了，大家也更喜欢了。百事新出的焦糖、桂花味产品，光是听名字就觉得很新奇，不过评价各执一词，有喜欢它的，也有更喜欢原味的。

年轻人喜欢的江小白表达瓶，现在变成升级后的纯饮，味道更纯净，外观也更潮流简约。新品水果味的蜜桃、苹果酒，消费者在饮用后会感叹“这真是白酒吗”，这款由白酒蜕变的水果酒，也让我们发现，类似果酒在国外已是大势，只是国内还很少有酒品牌进行创新尝试，水果味江小白味道其实不错。

乐事的两款气泡味薯片，被无数人在社交平台上diss，上榜“只能看后悔买”的产品之一，因为味道的奇特，评价也两极分化，但至少在颜值上的确赢了。

消费者选择产品的原因很多，品牌也可以通过这次618释放出的某些信号来判断用户的真正偏好，可以采取多元化、多产品战略打开市场。