文章发表于：2021年03月10日 10:55:33

受互联网+时代影响，直播带货已从最开始的新鲜事物，成为现在电商变现不可或缺的一种呈现形式。市场规模从2017年的300多亿，大幅增长到2020年的上万亿。在此背景下，市面上涌现了一批包括必爆科技在内的相关从业企业，在推动行业继续发展的同时，亦使得行业竞争格局愈发激烈。

本文将试着解决以下几个问题：

（1）直播带货兴起的逻辑是什么？

（2）直播带货是否存在局限性？

（3）必爆科技是一家怎样的企业？

1、直播带货兴起的核心

直播电商给人的第一印象，应该是一种电商变现的模式。该模式的迅速兴起，并被市场广泛接受，背后的逻辑主要有两个。

其一，直播电商的出现改变了以往的内容形式。具体来看，跟传统内容形式相比，直播电商具备实时展现、直观生动、现场成交等优势。此外，由于头部主播直播带货的商品大多都是厂家直发，具备成本优势，能提供更多的折扣，大幅激发了消费者的购买欲望。

其二，直播电商聚合了三种流量，即资讯流量、社交流量和电商流量。此前，零售的基本逻辑是人、货、场，但直播带货打破了这个逻辑，在提高商品销售转化上更具优势。

简单来说，直播带货依托主播自带的流量、高折扣的商品、直观生动的场景等等优势，在短短数年间迅速崛起，成为电商变现的标配模式。尽管如此，直播带货仍有着局限性。

2、直播带货的局限性

既然直播带货是一种电商变现模式，那它就不可能完美，必然存在局限性。这样的局限性主要体现在三个方面，一是品牌商，二是带货主播，三是消费者。

对品牌商而言，直播带货其实是一次低价促销，旨在借助庞大的流量卖货。但这种促销取得的销售额占品牌商全年营业额的比例不高，而且降价销售存在损害品牌价值的风险。

对带货主播来说，带货是将商品卖给自己粉丝的行为，这种行为本质上是营销。既然是营销，那就代表着大部分带货都是不赚钱的，至少远没有表面上那么风光。此外，由于直播带货竞争激烈，导致大部分主播很难出圈，利润往头部主播聚集，剩下的只能喝清汤。

对消费者来说，直播间折扣力度大的商品，虽然看似占了便宜，但买到假货或者质量不行的产品的风险很大。此前辛巴之流被爆出大量售卖假货，相信大家都已有耳闻。

虽然直播带货问题频发，但产业却呈高速增长的态势，未来直播带货行业该如何实现健康的发展，是包括必爆科技在内的企业需要思考的命题。

3、直播带货是一种营销

大部分企业直播带货的目的是为了卖货，前文已经提到，该模式固然有其优势，但存在一定的局限性。基于这个认知，必爆科技不局限于将直播带货当成是一种卖货的方式，而更多地将其作为一种营销手段，旨在分销、打造及孵化爆品。

据了解，必爆科技是香港钧濠集团旗下控股子公司，专注新媒体及新零售领域。在直播带货领域，必爆科技有着丰富的资源和强劲的实力，拥有专业的演播室和数量庞大的专业主播等等。

必爆科技认为，不能囿于一场直播能带出去多少货，实现了多少成交额，而要将更多的精力从销售转移至营销层面。将直播间打造成一个流量入口，为不同的品牌、产品实现持续赋能，并实现品牌传播的声量，才是打造爆品的关键。

所以，直播带货的主要作用从来不是带货，而是在竞争愈发激烈的市场中为品牌赢得更多的机会。这个逻辑下，在结束一场直播后，微信小程序、社交媒体账号等数字化营销手段应该持续跟上，实现品效合一乃至品销合一，这才是直播带货正确的打开方式。