文章发表于：2020年03月14日 10:57:19

突如其来的疫情，让不少行业都受到了冲击。除紧缺的医疗防护物资行业外，其他行业集体进入寒冬。

如何度过这个难关，成了企业和品牌最关键的问题。在很多企业和品牌都一筹莫展时，已经有不少企业探索出新营销模式，逆风而行。而线上营销必然会成为大多数企业品牌的重心，如何走好线上营销之路，江小白这次的营销战略又提供了新思路。

江小白作为酒水快消品行业，餐饮店是其重要的销售渠道，此次疫情对江小白来说是一个不小的打击。但总不能坐以待毙，必须寻找新的销售模式才行。他们这次推出的江小白寻找支持者计划，有不少亮点值得学习。

1. 整年套餐，用户每月收到酒

从江小白发布的信息中，可以看到此次江小白寻找支持者计划，有6中不同类型的套餐，其中699的小白套餐、1399的大白套餐是最贴合普通消费者的套餐，套餐内容显示，每月会寄送给用户产品，收到的产品价格高于套餐价格。

每月都会受到产品这种销售形式其实不算特别新，跟之前很火的“包月鲜花”形式类似，但由于鲜花不易保存，用户收到的花质量没法保证，定期收到产品的消费体验就大打折扣。但像江小白这种商品就不会出现这种问题，定期收到产品这一形式还是能刺激不少消费者，对用户来说花一次钱，收快递却能延续一整年。

2. 开启白酒盲盒新玩法

近期盲盒风也很大，很多品牌加入盲盒玩法中。但将酒玩成盲盒实属少见，江小白这次的小白套餐和大白卡套餐中，每月收到的产品中都含有一款或以上盲盒产品，可能是新品也可能是限量版酒。

盲盒带给消费者更多的是未知感，以及额外产品的惊喜感。用户即使不是盲盒爱好者，收到额外的一款未知产品也会有惊喜感，使用户更加期待下个月收到的产品，把握住用户心理。

3. VIP专人服务，成功导流核心用户

江小白支持者计划提到，每位支持者都有专人服务。所以支持者都将成为VIP客户，这对消费者的消费体验极大提高。而这批支持者相当于江小白的核心用户，通过VIP专人服务，还可以将这批核心用户聚集起来，进行下一步的社群运营。

4. 用户共创品牌未来

小米是大家都较熟悉的用户共创品牌，小米的成功也意味着用户共创的重要性。江小白近来也很注重用户共创，江小白柠檬风味气泡酒就是跟用户共创的产品，江小白还举办了江小白+品牌创造者大会。

这次的支持者计划中江小白也是希望能和用户一起共创品牌未来，让用户参与品牌，用户创造品牌，用户分享品牌价值。用户共创极大可能成为未来发展新趋势，江小白已经上了这趟车。

江小白的营销策略一向做的不错，这次特殊时期也拿出了不错的应对方式。特殊时期，企业和品牌更要通过洞察消费者消费行为与心理适时调整营销策略，从人们的需求出发，实现商家和消费者双赢。