文章发表于：2020年05月11日 15:14:34

近期，工商银行盐城亭湖支行市场营销一部和二部与网点全体员工的共同努力下，“回归本源”寻求一条突破发展瓶颈的新路径，打造可持续发展的新方向。专业部门之间与网点共求发展，“以公促私、以私辅公”，提升全行综合竞争力。

积极讨论，制定计划。该行营销部多次召开会议，安排客户经理分组对接网点，以地区划分与网点开展联合外拓营销，细分并明确周边目标客户市场，以目标客户群为中心，设计营销推进流程，明确营销路径和配套产品，形成团队营销的良好氛围。

紧跟方案，地区划分。按地区划分包产到户，将责任明确到每个小组。通过实战营销，提高客户经理的营销能力，同时有效提高网点的综合竞争力。

责任明确，绩效激励。该行对营销人员开展培训，结合实战演练，提高员工营销技能。同时通过绩效激励，小组竞争，鼓励客户经理走进市场，积极拓展新客户，让营销重点产品更加突出。